Management

Prenez du recul pour prendre de l’avance dans la vente

Dirigeants, entrepreneurs, managers, commerciaux… Difficile de devenir une pointure si on ne voit pas plus loin que le bout de ses pieds. La pression, les objectifs, les actionnaires, la direction, votre manager, les clients, les prospects, votre équipe, le stress du quotidien… voilà de très bonnes raisons pour être très rapidement sous tension. C’est notre lot à tous. C’est …

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Managers : attention aux comportements boomerangs !

Episode 1 Voici différents comportements “boomerangs”, c’est-à-dire les pièges dans lesquels tout manager peut facilement tomber et qu’il paye souvent cash. Heureusement, on peut s’en protéger… 1. Si on ne fait pas régner un bon esprit, ne comptons pas sur notre équipe pour le faire. Diffusez du positif. 2. Si on ne respecte pas ses engagements, on ne …

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11 conseils pour réussir vos formations commerciales

Vous envisagez une formation pour vos équipes commerciales. Vous hésitez. Est-ce réellement efficace ? Comment ne pas vous tromper ? 1. Seules les entreprises qui ont des équipes trop compétentes peuvent se passer de les former. 2. Faites une formation pour faire progresser vos commerciaux, pas pour écluser le budget.

Managers : attention aux comportements boomerangs !

Episode 2 Après les 8 premiers comportements “boomerangs” de l’épisode 1, voici les 9 autres. Vous savez, ce sont ces pièges dans lesquels tout manager peut facilement tomber et qui peuvent lui empoisonner la vie après coup. Heureusement, l’antidote existe… 9. Si on ne fait pas circuler l’information, on n’est pas informé de grand chose. Ne filtrez que ce qui doit …

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