Que peuvent bien avoir en commun des vendeurs de haut niveau, des managers exemplaires et des dirigeants qui inspirent le respect de l’ensemble de leur personnel ? Voici 7 habitudes que nous avons constatées chez eux.
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Accompagnement en rendez-vous, suivi d’une mission, point individuel… quand vous débriefez avec un membre de votre équipe, 3 dangers vous tendent les bras : . Aller trop vite sur le négatif . Partir en monologue . Imposer votre solution, parfois floue. Conséquences fréquentes chez l’autre ? Justifications, faible progression, démotivation. Que faire ?
Dirigeants, entrepreneurs, managers, commerciaux… Difficile de devenir une pointure si on ne voit pas plus loin que le bout de ses pieds. La pression, les objectifs, les actionnaires, la direction, votre manager, les clients, les prospects, votre équipe, le stress du quotidien… voilà de très bonnes raisons pour être très rapidement sous tension. C’est notre lot à tous. C’est …
Prenez du recul pour prendre de l’avance dans la vente Lire la suite »
Episode 1 Voici différents comportements « boomerangs », c’est-à-dire les pièges dans lesquels tout manager peut facilement tomber et qu’il paye souvent cash. Heureusement, on peut s’en protéger… 1. Si on ne fait pas régner un bon esprit, ne comptons pas sur notre équipe pour le faire. Diffusez du positif. 2. Si on ne respecte pas ses engagements, on ne …
Managers : attention aux comportements boomerangs ! Lire la suite »
Vous envisagez une formation pour vos équipes commerciales. Vous hésitez. Est-ce réellement efficace ? Comment ne pas vous tromper ? 1. Seules les entreprises qui ont des équipes trop compétentes peuvent se passer de les former. 2. Faites une formation pour faire progresser vos commerciaux, pas pour écluser le budget.
Episode 2 Après les 8 premiers comportements « boomerangs » de l’épisode 1, voici les 9 autres. Vous savez, ce sont ces pièges dans lesquels tout manager peut facilement tomber et qui peuvent lui empoisonner la vie après coup. Heureusement, l’antidote existe… 9. Si on ne fait pas circuler l’information, on n’est pas informé de grand chose. Ne filtrez que ce qui doit …
Managers : attention aux comportements boomerangs ! Lire la suite »
