Mal présenter son prix, au mieux c’est ouvrir la porte à la négociation, au pire c’est fermer la porte à la vente.
Véritable aide à la vente, le financement est bien souvent le sésame qui permet d’emporter la décision dans bien des secteurs d’activité. Cet outil puissant permet de mieux lutter contre les objections de prix, de réduire les remises, de monter en gamme, de faire des ventes additionnelles et tout simplement de vendre plus.
Cette formation est destinée à toute personne qui souhaite :
- Maîtriser les incontournables du financement
- Proposer avantageusement un financement
- Accélérer ses ventes
Pendant cette formation, chaque participant est entraîné pour :
- Gommer les idées reçues concernant le financement
- Maîtriser les caractéristiques techniques des différents types de financement
- Susciter l’intérêt du client sur le sujet
- Adopter les bons réflexes et éviter les mots et attitudes pénalisantes lorsqu’on parle du prix
- Appliquer la technique des “4 temps” pour réaliser des ventes avec financement
Thèmes à adapter en fonction de votre secteur d’activité et de vos enjeux
Ce que les équipes commerciales apprécient dans cette formation :
- Un formateur spécialiste de la vente et du financement avec une solide expérience en entreprise
- Pas de théorie inutile sur le financement, des apports modernes éprouvés sur le terrain et directement applicables
- De nombreux entraînements intensifs spécifiquement adaptés à votre contexte pour une progression immédiate des compétences
Durée à moduler en fonction de votre secteur d’activité et de vos enjeux.
En collaboration avec chaque client, nous envisageons les solutions possibles pour accueillir les participants en situation de handicap.
Délai d’accès : des dates d’intervention sont proposées en fonction des attentes et disponibilités du client et du planning Émès Conseil, en général dans un délai de 2 mois.