Vente

Vente et négociation : votre prix n’a pas de prix !

En vente, voici une formule entendue 100 fois : “Aujourd’hui, c’est le prix qui fait la différence”. C’est souvent faux. La vente ne se résume pas à la négociation. Sauf écart démesuré, le prix fait UNE différence, pas LA différence. Le prix compte. Mais dans la majorité des cas, les clients “achètent” d’abord le vendeur, ensuite la solution …

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11 questions indispensables à se poser avant de prospecter

Notre constat est sans appel : savoir prospecter par téléphone est aujourd’hui l’un des moyens les plus fiables et les plus rapides pour développer son business en B to B. Certaines entreprises l’ont bien compris. Mais en prospection, l’approximatif est voué à l’échec. Alors voici 11 questions pour savoir si vous êtes vraiment prêt à prospecter. …

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