Principe de négociation : tout bon prospect est là pour vous dire que vous êtes cher. Cela fait partie de son job. Mettez-vous à sa place : pourquoi payer le prix fort s’il peut payer moins ? Problème : à force de s’entendre dire que l’on est cher, on finit par le croire. On appréhende le moment d’annoncer son […]
Négociation : savez-vous vendre votre prix ? Lire la suite »
En vente, voici une formule entendue 100 fois : « Aujourd’hui, c’est le prix qui fait la différence ». C’est souvent faux. La vente ne se résume pas à la négociation. Sauf écart démesuré, le prix fait UNE différence, pas LA différence. Le prix compte. Mais dans la majorité des cas, les clients « achètent » d’abord le vendeur, ensuite la solution
Vente et négociation : votre prix n’a pas de prix ! Lire la suite »
Alors que le commerce en ligne et le digital en magasin explosent, certains s’interrogent sur la pérennité des vendeurs en point de vente. La question n’est pas de savoir si l’on aura toujours besoin de vendeurs. Les relations humaines ont encore de beaux jours devant elles. Dans les grandes chaînes de magasins aux Etats-Unis, on
Plus de ventes en points de vente Lire la suite »
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C’est un bon produit… Lire la suite »
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Pas de vente forcée Lire la suite »
Notre constat est sans appel : savoir prospecter par téléphone est aujourd’hui l’un des moyens les plus fiables et les plus rapides pour développer son business en B to B. Certaines entreprises l’ont bien compris. Mais en prospection, l’approximatif est voué à l’échec. Alors voici 11 questions pour savoir si vous êtes vraiment prêt à prospecter.
11 questions indispensables à se poser avant de prospecter Lire la suite »
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Les freins à la réussite Lire la suite »
Le silence fait souvent peur. Dans une discussion, les silences excèdent rarement 3 secondes. Au-delà, on se sent obligé de parler. Pourtant, en vente, le silence est une arme. Et pas besoin de permis. Quels sont les avantages du silence ? 1. C’est le moyen le plus efficace pour laisser vos clients finir leurs phrases Attendez
La force du silence dans la vente Lire la suite »
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La sieste. Comment s’endormir en 40 secondes… Lire la suite »
