Lorsque vous prospectez par téléphone laissez tomber les motifs de rendez-vous du genre :
« Pour vous présenter notre société », « Pour vous faire une présentation de nos produits » ou encore « Pour se présenter mutuellement ».
Trop entendu. Trop banal. Trop inutile. Pas motivant pour un prospect.
Les décideurs ne veulent pas que vous leur présentiez quoi que ce soit, ils veulent que vous leur apportiez des solutions, des « plus », du concret.
Voici 2 conseils terrain :
1. Sondez le contexte et l’actualité du prospect avant d’appeler. Sauf si vous n’avez pas internet. Ou sauf si vous ne trouvez aucune information, ce qui devient rare. Plus vous en savez avant d’appeler, plus vous êtes pertinent pendant l’appel.
2. En fonction de ce contexte, préparez vos « plus ». Quelle est votre valeur ajoutée ? Quels sont vos atouts ? Réfléchissez vraiment à ce que vous pouvez apporter à vos prospects. Et dites-leur.
C’est à ce prix que vous décrocherez des rendez-vous.
Faites-nous part de vos conseils et de vos expériences.
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A bientôt.
A vous de jouer et bon business !
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Tout à fait d’accord.
Ce qui intéresse le client, c’est l’expérience dont il va bénéficier grâce à vous.
Votre société, votre process, etc.., ne relève pas de son intérêt premier.
Ce qui l’intéresse avant tout, c’est les bénéfices qu’il va tirer. Et il a raison !
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Merci Olivier !