Négociation : savez-vous vendre votre prix ?

Principe de négociation : tout bon prospect est là pour vous dire que vous êtes cher. Cela fait partie de son job. Mettez-vous à sa place : pourquoi payer le prix fort s’il peut payer moins ? Problème : à force de s’entendre dire que l’on est cher, on finit par le croire. On appréhende le moment d’annoncer son …

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