En négociation, rappelez-vous toujours que la personne en face est là pour vous dire que vous êtes trop cher.
Face à un client qui vous dit que vous êtes trop cher ou confronté à un acheteur expérimenté, les approximations ne sont pas de mise. Surtout quand l’émotion s’en mêle. Sur un marché de plus en plus exigeant, mieux vaut aujourd’hui être bien armé pour réussir ses négociations.
Cette formation est destinée à toute personne qui souhaite :
- Résister aux attaques sur son prix et son offre
- Structurer et professionnaliser ses négociations commerciales
- Vendre plus en consolidant ses marges
Pendant cette formation, chaque participant est entraîné pour :
- Etablir sa stratégie de négociation pour avoir un coup d’avance
- Annoncer avantageusement son prix en évitant les erreurs qui coûtent cher
- Contrer les attaques sur son prix et ses conditions commerciales
- Obtenir des contreparties rentables
- Déjouer les tentatives de déstabilisation des acheteurs confirmés
- Conclure favorablement sa négociation
Thèmes à adapter en fonction de votre secteur d’activité et de vos enjeux
Ce que les équipes commerciales apprécient dans cette formation :
- Un formateur spécialiste de la négociation avec une solide expérience en entreprise
- Toutes les phases de la négociation sont abordées de façon terrain, sans théorie inutile
- De nombreux entraînements intensifs spécifiquement à votre contexte pour une progression immédiate des compétences
Durée à moduler en fonction de votre secteur d’activité et de vos enjeux.
En collaboration avec chaque client, nous envisageons les solutions possibles pour accueillir les participants en situation de handicap.