Ce ne sont pas que les techniques de conclusion qui font vendre, c’est surtout ce qui se passe avant.
Une grande majorité de commerciaux exprime le souhait de concrétiser plus facilement. Quand faut-il conclure ? Comment ? Pourquoi certaines ventes n’aboutissent pas alors que l’on était bien engagé ? Savoir conclure et faire la différence exige une bonne dose de savoir-faire et de savoir-être.
Cette formation est destinée à toute personne qui souhaite :
- Maîtriser les bonnes pratiques et les attitudes qui facilitent la conclusion
- Savoir quand et comment relancer efficacement un client
- Conclure plus souvent et booster son activité
Pendant cette formation, chaque participant est entraîné pour :
- Anticiper et préparer une conclusion réussie tout au long de l’entretien de vente
- Lever les freins du client et traiter les objections de fin d’entretien
- Eviter les erreurs fréquentes qui sabotent la conclusion
- Détecter les signaux d’achat à ne pas laisser passer
- Maîtriser les techniques de conclusion les plus pertinentes aujourd’hui
- Relancer efficacement ses clients pour conclure
Thèmes à adapter en fonction de votre secteur d’activité et de vos enjeux
Ce que les équipes commerciales apprécient dans cette formation :
- Un formateur spécialiste de la vente avec une solide expérience en entreprise
- Pas de théorie inutile sur la vente, des apports modernes éprouvés sur le terrain et directement applicables
- De nombreux entraînements intensifs spécifiquement adaptés à votre contexte pour une progression immédiate des compétences
Durée à moduler en fonction de votre secteur d’activité et de vos enjeux.
En collaboration avec chaque client, nous envisageons les solutions possibles pour accueillir les participants en situation de handicap.