Réussir ses négociations commerciales

gui01 En négociation, rappelez-vous toujours que la personne en face est là pour vous dire que vous êtes trop cher.   Emès Conseil

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Face à un client qui vous dit que vous êtes trop cher ou confronté à un acheteur expérimenté, les approximations ne sont pas de mise. Surtout quand l’émotion s’en mêle. Sur un marché de plus en plus exigeant, mieux vaut aujourd’hui être bien armé pour réussir ses négociations.

 

 

 

 

Cette formation est destinée à toute personne qui souhaite :

  • Résister aux attaques sur son prix et son offre
  • Structurer et professionnaliser ses négociations commerciales
  • Vendre plus en consolidant ses marges

Pendant cette formation, chaque participant est entraîné pour :

  • Etablir sa stratégie de négociation pour avoir un coup d’avance
  • Annoncer avantageusement son prix en évitant les erreurs qui coûtent cher
  • Contrer les attaques sur son prix et ses conditions commerciales
  • Obtenir des contreparties rentables
  • Déjouer les tentatives de déstabilisation des acheteurs confirmés
  • Conclure favorablement sa négociation

Thèmes à adapter en fonction de votre secteur d’activité et de vos enjeux

coeur Ce que les équipes commerciales apprécient dans cette formation :

  • Un formateur spécialiste de la négociation avec une solide expérience en entreprise
  • Toutes les phases de la négociation sont abordées de façon terrain, sans théorie inutile
  • De nombreux entraînements intensifs spécifiquement à votre contexte pour une progression immédiate des compétences.

 

Choisissez une FORMATION commerciale
VRAIMENT TERRAIN avec des résultats durables !

Durée à moduler en fonction de votre contexte

Vous souhaitez des précisions ?
Contactez Muriel Patureau +33(0)1i34i51i07i26 m.patureau@emesconseil.com

Réussir ses négociations commerciales

gui01 En négociation, rappelez-vous toujours que la personne en face est là pour vous dire que vous êtes trop cher.   Emès Conseil

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Face à un client qui vous dit que vous êtes trop cher ou confronté à un acheteur expérimenté, les approximations ne sont pas de mise. Surtout quand l’émotion s’en mêle. Sur un marché de plus en plus exigeant, mieux vaut aujourd’hui être bien armé pour réussir ses négociations.

 

Cette formation est destinée à toute personne qui souhaite :

  • Résister aux attaques sur son prix et son offre
  • Structurer et professionnaliser ses négociations commerciales
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Pendant cette formation, chaque participant est entraîné pour :

  • Etablir sa stratégie de négociation pour avoir un coup d’avance
  • Annoncer avantageusement son prix en évitant les erreurs qui coûtent cher
  • Contrer les attaques sur son prix et ses conditions commerciales
  • Obtenir des contreparties rentables
  • Déjouer les tentatives de déstabilisation des acheteurs confirmés
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  • Un formateur spécialiste de la négociation avec une solide expérience en entreprise
  • Toutes les phases de la négociation sont abordées de façon terrain, sans théorie inutile
  • De nombreux entraînements intensifs spécifiquement à votre contexte pour une progression immédiate des compétences.

 

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Bien négocier et booster ses ventes grâce au financement

gui01 Mal présenter son prix, au mieux c’est ouvrir la porte à la négociation, au pire c’est fermer la porte à la vente.  Emès Conseil

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Véritable aide à la vente, le financement est bien souvent le sésame qui permet d’emporter la décision dans bien des secteurs d’activité. Cet outil puissant permet de mieux lutter contre les objections de prix, de réduire les remises, de monter en gamme, de faire des ventes additionnelles et tout simplement de vendre plus.

 

 

 

Cette formation est destinée à toute personne qui souhaite :

  • Maîtriser les incontournables du financement
  • Proposer avantageusement un financement
  • Accélérer ses ventes

Pendant cette formation, chaque participant est entraîné pour :

  • Gommer les idées reçues concernant le financement
  • Maîtriser les caractéristiques techniques des différents types de financement
  • Susciter l’intérêt du client sur le sujet
  • Adopter les bons réflexes et éviter les mots et attitudes pénalisantes lorsqu’on parle du prix
  • Appliquer la technique des “4 temps” pour réaliser des ventes avec financement

Thèmes à adapter en fonction de votre secteur d’activité et de vos enjeux

coeur Ce que les équipes commerciales apprécient dans cette formation :

  • Un formateur spécialiste de la vente et du financement avec une solide expérience en entreprise
  • Pas de théorie inutile sur le financement, des apports modernes éprouvés sur le terrain et directement applicables
  • De nombreux entraînements intensifs spécifiquement adaptés à votre contexte pour une progression immédiate des compétences.

 

Choisissez une FORMATION commerciale
VRAIMENT TERRAIN avec des résultats durables !

Durée à moduler en fonction de votre contexte

Vous souhaitez des précisions ?
Contactez Muriel Patureau +33(0)1i34i51i07i26 m.patureau@emesconseil.com

Bien négocier et booster ses ventes grâce au financement

gui01 Mal présenter son prix, au mieux c’est ouvrir la porte à la négociation, au pire c’est fermer la porte à la vente.  Emès Conseil

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Véritable aide à la vente, le financement est bien souvent le sésame qui permet d’emporter la décision dans bien des secteurs d’activité. Cet outil puissant permet de mieux lutter contre les objections de prix, de réduire les remises, de monter en gamme, de faire des ventes additionnelles et tout simplement de vendre plus.

 

Cette formation est destinée à toute personne qui souhaite :

  • Maîtriser les incontournables du financement
  • Proposer avantageusement un financement
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Pendant cette formation, chaque participant est entraîné pour :

  • Gommer les idées reçues concernant le financement
  • Maîtriser les caractéristiques techniques des différents types de financement
  • Susciter l’intérêt du client sur le sujet
  • Adopter les bons réflexes et éviter les mots et attitudes pénalisantes lorsqu’on parle du prix
  • Appliquer la technique des “4 temps” pour réaliser des ventes avec financement

Thèmes à adapter en fonction de votre secteur d’activité et de vos enjeux

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  • Un formateur spécialiste de la vente et du financement avec une solide expérience en entreprise
  • Pas de théorie inutile sur le financement, des apports modernes éprouvés sur le terrain et directement applicables
  • De nombreux entraînements intensifs spécifiquement adaptés à votre contexte pour une progression immédiate des compétences.

 

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