Émès Conseil

3 clés pour bien prospecter par téléphone

Vous êtes commercial et on vous demande de prospecter par téléphone. Ceci va vous intéresser… 1.  Avant d’avoir de bons clients, ayez de bons prospects Votre clé de succès n°1 est votre fichier. Et même s’il a été acheté à prix d’or, vous devez continuellement le faire vivre et l’enrichir. Il doit répondre à 3 critères : …

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Du nouveau en vente et management : 2 ouvrages 100% pratiques !

Deux livres au ton nouveau viennent de paraître ! Découvrez : “Les bonnes pratiques du Vendeur en 300 conseils ludiques” “Les bonnes pratiques du Manager en 300 conseils ludiques” Moins de 140 caractères par conseil pour aller droit au but, sans blabla. Facile à lire et à retenir. Une approche nouvelle de la vente et du management sous un angle moderne et terrain. Des …

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L’interview vérité de Pascal Trambouze, un passionné de la vente

Bonjour Pascal, vous êtes un spécialiste de la vente, pouvez-vous vous présenter en quelques mots façon Twitter ? Autodidacte, profil atypique. Vendeur, manager, directeur, formateur, entrepreneur, ne sont pas des mots, mais des faits. Bon, les rimes en “eur”, ce n’est pas très sexy, je vous l’accorde. Pour quelqu’un qui cherche un job aujourd’hui ou qui veut …

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Vendeurs : ne soyez pas victimes du “show rooming” !

  C’est nouveau. Ça vient de sortir. C’est très tendance. C’est le “show rooming”. Mais de quoi s’agit-il ? Définition : prendre un magasin pour un showroom. En clair, c’est quand le consommateur vient se renseigner mais achète ensuite sur internet. Beaucoup de chaînes s’en plaignent. Le phénomène existe, oui. Mais ne nous trompons pas de débat.

Confidences d’un super commercial

Yannick Etesse bonjour. Vous êtes un pro du commercial, pouvez-vous vous présenter en quelques mots, façon Twitter ? J’ai 39 ans, marié et père de deux enfants, professionnel en transactions immobilières en B to C depuis 2005. Fondateur et Auteur du blog Initiation Vente ©Le Blog des Vendeurs depuis mai 2011. Depuis des années, vous êtes régulièrement dans …

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Les secrets de Cédric Labeau

Cédric Labeau, bonjour. Vous êtes fondateur du Petit Labo du Commerce qui connaît un réel succès. Quel type de commercial et d’entrepreneur êtes-vous ? Bonjour Sébastien. C’est difficile de se juger soi-même mais je pense avoir appris à être simple dans ma façon de travailler. Dans la vente ou dans l’entrepreneuriat, on a toujours tendance à vouloir …

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