Émès Conseil

Managers : attention aux comportements boomerangs !

Episode 1 Voici différents comportements “boomerangs”, c’est-à-dire les pièges dans lesquels tout manager peut facilement tomber et qu’il paye souvent cash. Heureusement, on peut s’en protéger… 1. Si on ne fait pas régner un bon esprit, ne comptons pas sur notre équipe pour le faire. Diffusez du positif. 2. Si on ne respecte pas ses engagements, on ne …

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11 conseils pour réussir vos formations commerciales

Vous envisagez une formation pour vos équipes commerciales. Vous hésitez. Est-ce réellement efficace ? Comment ne pas vous tromper ? 1. Seules les entreprises qui ont des équipes trop compétentes peuvent se passer de les former. 2. Faites une formation pour faire progresser vos commerciaux, pas pour écluser le budget.

Commerciaux, arrêtez de “présenter votre société” !

  “Je vais vous présenter notre société… Nous sommes spécialisés dans… Nous avons réalisé un chiffre d’affaires de… Notre effectif est de … Nous sommes leader dans…”. Stop ! Si l’on veut être percutant lors d’un entretien commercial, il faut bannir la sempiternelle présentation de sa société. Eh oui, “réciter son entreprise” ne fait pas recette. On sait que …

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Managers et commerciaux : ayez un mental de sportif de haut niveau !

Interview exclusive de Philippe Marconnet, préparateur mental Philippe Marconnet, vous avez été sportif de haut niveau. Vous êtes préparateur mental. Plutôt rare comme métier… En effet. Très tôt, j’ai constaté que le mental était ce qu’il y avait de moins travaillé chez les sportifs comme chez les gens en entreprise. Or, au-delà de la technique et du physique, …

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Dans la vente, pour ne pas être comparé, ne soyez pas comparable

Si vous faites comme tout le monde, on vous traitera comme tout le monde. La concurrence est rude, vous aviez remarqué. Et cela ne va pas s’arranger. Pour développer votre business, débanalisez-vous. Dans vos mails, vos messages sur les réseaux sociaux, vos appels téléphoniques, vos rendez-vous… créez de la différence pour générer de la pertinence. Pour cela, …

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Managers : attention aux comportements boomerangs !

Episode 2 Après les 8 premiers comportements “boomerangs” de l’épisode 1, voici les 9 autres. Vous savez, ce sont ces pièges dans lesquels tout manager peut facilement tomber et qui peuvent lui empoisonner la vie après coup. Heureusement, l’antidote existe… 9. Si on ne fait pas circuler l’information, on n’est pas informé de grand chose. Ne filtrez que ce qui doit …

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Manager et prospecter en milieu hostile

Interview exclusive de l’aventurier de l’extrême Olivier Soudieux Olivier SOUDIEUX, vous êtes aventurier de l’extrême. Qu’est-ce que cela veut dire ? Je fais des expéditions dans des environnements extrêmes : traversée de l’Himalaya à pied pendant 1 an, ascension du Himlung Himal au Népal à plus de 7.000 mètres d’altitude, support à l’organisation d’une expédition avec des sourds à 1.000 km …

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Business et savoir-vivre : les erreurs qui peuvent vous coûter cher

Espèce en voie de disparition ? Le savoir-vivre dans le business est plus que jamais utile pour faire la différence. Voici 16 erreurs à ne pas commettre : 1. Avoir le “bonjour” sélectif le matin Dire bonjour à tout le monde au bureau fait plaisir… à tout le monde. Même la femme de ménage est …

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Interview exclusive de Victor Cabrera, auteur du blog Technique de Vente

Bonjour Victor, vous êtes un passionné de la vente. D’où venez-vous ? Bonjour Sébastien, tout d’abord merci de votre invitation. Je suis flatté de répondre aux questions d’un des acteurs incontournables du monde de la vente ! En quelques lignes, je suis issu de formation commerciale, j’ai passé 3 diplômes en alternance dans une École Supérieure de …

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