Émès Conseil

20 secondes pour convaincre en prospection

20 secondes. C’est le temps maximum que vous avez pour faire la différence en prospection téléphonique. Vous trouvez cela court ? Amusez-vous à faire 20 secondes de silence et vous changerez probablement d’avis. On a le temps de dire beaucoup de choses en 20 secondes. Alors autant choisir ses mots. Les prospects n’ont pas le temps pour les …

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Prospection : faites la différence dès vos premières questions !

Vos premières questions donnent le ton en entretien de vente en face-à-face. C’est à travers elles que vos prospects se font leur première idée sur vous. Voici 6 clés pour marquer des points d’emblée : 1.  Ne cherchez pas à vendre avec vos questions Ne commencez pas par des questions orientées sur votre business mais sur …

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Prenez du recul pour prendre de l’avance dans la vente

Dirigeants, entrepreneurs, managers, commerciaux… Difficile de devenir une pointure si on ne voit pas plus loin que le bout de ses pieds. La pression, les objectifs, les actionnaires, la direction, votre manager, les clients, les prospects, votre équipe, le stress du quotidien… voilà de très bonnes raisons pour être très rapidement sous tension. C’est notre lot à tous. C’est …

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