Vente

Vente et négociation : votre prix n’a pas de prix !

En vente, voici une formule entendue 100 fois : « Aujourd’hui, c’est le prix qui fait la différence ». C’est souvent faux. La vente ne se résume pas à la négociation. Sauf écart démesuré, le prix fait UNE différence, pas LA différence. Le prix compte. Mais dans la majorité des cas, les clients « achètent » d’abord le vendeur, ensuite la solution et enfin l’enseigne. Dans cet ordre. A tous les clients qui vous disent : « Il n’y a que le prix qui compte », proposez d’être gratuits et mauvais. Vous verrez s’il n’y a que le prix. Votre prix n’a pas de prix. Voici 5 pratiques terrain qui, nous l’espérons, pourront vous aider dans vos ventes et vos négociations.

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